根据相关媒体报道，据不完全统计，截至2022年1月4日，2021年全年合计有48家信托公司发行FOF/TOF产品3383款，新增成立规模1386.91亿元；而2020年同期，仅有29家信托公司发行了438款FOF/TOF产品。

催生双方加大合作的背景

在信托公司持续压降非标类产品等因素影响下，信托公司的业务转型艰难。而金融同业已经嗅到其中的商机，开始“挖角”信托公司，希望能把信托公司募集的资金导流到自己的口袋里。部分券商从业人员称与信托公司的合作是其所在公司今年的首要战略，而他们判断信托公司也有这个需求，因为资管新规正式实施了，不能再做信贷类的产品了，如果能把信托公司的钱引流过来，这会是双赢的结果。券商、基金公司的算盘是与信托合作成立信托计划产品，信托公司做管理人，券商、基金做投顾，投顾收取超额收益部分比例的业绩提成，而信托公司拟则可以从客户那部分收取超额收益。

FOF类产品具有大类资产配置的天然便利性，有利于客户一站式配齐各类资产，同时可以优选全市场最优秀的管理人，创造更好的收益。此外，在我国当前的阶段，房地产、非标等传统大类资产逐步退潮，居民财富管理和资产配置迫切需要新的投资品种，以便他们更好地进入股票市场、债券市场等主要金融市场。正基于此，近年入场的信托公司亦在奋力追赶。但部分信托公司亦有一定顾虑，那便是标类资产的投资收益利润很薄，在此类业务中信托公司所起到的作用和价值何在。

信托公司发行的FOF产品相较于银行和券商FOF产品的差异化优势

梳理当下FOF/TOF业务第一梯队的信托公司做法可以发现，该项业务大多始于证券投资业务，信托公司在积累了一定资源、能力后，率先切入FOF/TOF领域。部分信托业内人士分析称，银行多以审贷的思维去审核子基金管理人准入门槛，比如对经营年限和规模都有要求，但有的基金策略不适宜以规模论英雄，比如量化；券商多为拼盘式FOF，组合内缺乏风险分散和对冲的资产，且具有追求高收益、可容忍高波动的特点，盈利板块也较为多元，考核涵盖多类型收入；而信托公司的机制相对而言比较灵活，且由于长期服务高净值客户，着重打造的是非标替代FOF产品，投资理念就是追求绝对收益，为客户实现资产的稳健增值。已成立的主动管理FOF产品合计规模业内排名靠前的某信托公司相关负责人介绍称，其公司的FOF类产品以公募基金为主要配置标的，公募基金占比在90%以上，基于公募基金容量较大而费率相对较低的特点，FOF产品可以较好的执行复制策略，保障各期产品业绩有较好的一致性。在配置策略上，主要以股、债为核心基础资产，这样可以较好地控制风险资产仓位，保障产品回撤控制在预期范围内，满足稳健型客户的需求。

信息来源

上海信托圈：《FOF/TOF正在成为各家信托公司展业新战场！》

https://mp.weixin.qq.com/s/WXrzQf5RG8U80HkgYlisXg 

上海信托圈：《把信托公司的钱引流过来！券商“挖角”进行时！》

https://mp.weixin.qq.com/s/rJA2AhclMxXvqW9vLESZbA