关键词：分级管理，多人销售模式，销售适当性

《办法》共8章85条，从管理制度、信息系统、销售管理内部控制、销售合规管理部门、合作机构甄选、保险机构责任划分、保险销售人员管理责任等多方面提出要求。《办法》首次明确销售人员分级管理并按产品从低到高进行划分并要求进行差异化授权销售；规定多人销售模式，包括保险公司银保人员与银行销售人员共同营销多人销售等行为皆适用于规范，避免出现多人销售打监管擦边球的风险；首提销售适当性概念，售前评估在未来将成为投保前的必要步骤和投保要件之一。