海阔天空，彩云归来

——访植德律师事务所合伙人张云

作者：卢苗苗

人物介绍：北京植德律师事务所北京办公室合伙人，武汉大学文学学士，北京大学法律硕士。业务领域为投融资并购、投资基金、政府监管与合规。

与创业者为伍，为逐梦者赋能

作为最早一批从事PE/VC业务以及企业融资业务的律师，张云在入行之初较多接触跨境业务。在此过程中，她接触了众多海归创业者，行业领域涵盖TMT、教育、消费品与零售等。21世纪的头10年里，众多海外留学生、海外创业者回国，不仅带来了新的创业理念，还带来了新的业务模式。在业务模式落地的过程中，如何符合现有的法规要求，从而实现业务价值的最大化，律师在此过程中所起的作用至关重要。在此过程中，张云从各个维度了解行业法律法规，协助创始人梳理商业模式，从申请业务牌照，到完成融资争取拿到最好的融资条款，以及企业内部合规体系的搭建。
 
长期与创业者的接触，让张云与他们产生了天然的共情感和理解。因此，在为初创企业提供法律服务的时候，张云不仅能从法律本身的角度进行思考，更能站在商业的角度帮助创业者走好每一步。 

“一个企业的成长往往会经历很多过程，从早期的股权分配、股权结构设立、融资，到中期的合规风控管理，再到走到上市的阶段，每一步都是如履薄冰。在此过程中，我们作为律师就是为创业者排除阻碍，确保企业的顺利发展，帮助他们走得更长远。”

见证一个行业最原始的状态，进而看到其蓬勃发展，身为律师，张云看到了行业的机遇。

投后管理，做企业坚实的后盾

在从事律师工作多年以后，张云来到了投资机构和上市公司，在此期间，她接触了更加全面的企业运营及管理。在上市公司工作期间，张云律师整体负责上市公司被投企业的投后管理工作，协助被投企业建立公司治理结构，构建经营数据提报及分析系统。

 投后管理工作事无巨细，在此过程中不仅考验律师的专业能力，更考验企业管理的能力。在此期间，张云负责构架了被投企业生态合作圈。 

“投后管理的主要目的是了解被投企业的需求，对需求进行梳理，然后进行一定的业务赋能。而在当时，被投企业往往处于信息孤立的状态。在投后介入之前，被投企业往往互不了解。我们要做的就是把这些企业连接起来，做项目对接。”

为了能让被投企业有更加充分的交流，张云主导策划了年度被投企业交流峰会，被投企业的高管均会参加，大家在峰会中进行业务分享，同时寻找合作机会。这样的传统一直保持至今。 

在高瓴资本旗下宠物医疗并购平台担任法务负责人期间，张云负责旗下各大品牌宠物医院的并购及投后管理法务工作，协助并购平台的市场规模在2年多的时间内迅速成长为行业第一，对并购平台旗下各主体的合规运营进行全面梳理，协助并购平台建立内部制度体系。
 

不忘初心，方得始终

从律师到法务，又从法务到律师，植德成为了张云重回律师职业的第一选择。

“重新做回律师，与之前从事律师时有什么不一样的感受？” 

“第一个感受是接地气。之前做律师，虽然一直认为自己从商业角度给出很多建议，但是真正进入企业，才发现商业社会比单纯从第三方的角度更为真实和多元化，也正是在企业一线工作的历练，重新回到律所，能够给客户提供更接地气的建议。第二个感受是踏实。没有真正进入企业前，很多意见都浮在理论层面，大多数时候不敢给出结论性意见，进入企业之后，深刻了解企业运营的实际风险，能提供更为踏实、可行性更强的建议。重回律所，面对客户时也让我更加淡定从容。”